黄金都按“克”卖不动了，珠宝行当的伙计们该咋整？

哎哟，说起来你可能不信，现在这珠宝行业怎么样？那可是冰火两重天，一边是金价蹭蹭往上涨，另一边是店里顾客稀稀拉拉。不少老师傅都挠头，直念叨：“这行情，看不懂喽！”-1

就拿刚过去的2025年来说，金价那可是坐了火箭，涨得叫一个猛。世界黄金协会的中国区当家人王立新都说了，这涨幅，连他们这些老江湖都觉得“超出预期”。可金价一高，老百姓买金首饰的手就紧了。2025年前三个季度，咱们国家黄金首饰的消费量，哐当一下就掉了32.5%，差不多三分之一的买卖没了影-8。你想想，这对靠卖首饰过活的铺子来说，得多难受。

但你说怪不怪，投资用的金条金币，买的人反而多了，涨了24%还多-8。这说明啥？说明在大家心里，黄金越来越像个“压箱底”的财货，而不是戴出去美的物件了。这买卖的逻辑，底儿都变了。

年轻人不跟你玩“重量游戏”了，他们为“心头好”买单

现在的后生们，买东西那叫一个精。你跟他们光讲克重、讲保值，他们可能眼皮都不抬。他们买首饰，图的是个设计，是个故事，是戴上身那一刻的欢喜。

有个24岁的画师姑娘，花1300块买了个银戒指，她心里门儿清，这价钱比普通款贵不老少，但她乐意。用她的话说：“设计独特，我愿意为这份特别买单。”-5 这可不是个例。现在很多年轻人就这心态，材质嘛，差不多就行，但设计和背后的文化味儿，不能凑合。

所以你看，什么“国潮”设计、个性定制，现在火得一塌糊涂。在小红书上搜“珠宝定制”的人，比往年多了240%，主力军全是90后、00后-5。周大福那些把古法金工艺玩出花的“传承”系列，一个店一个月就能卖过300万-5。老铺黄金更是厉害，直接把黄金做成了奢侈品，一个商场里的铺子，一年能干出4.5个亿的买卖-1。

这就引出一个新问题：珠宝行业怎么样才能抓住这波挑剔又感性的年轻客？答案可能不是继续拼谁家金价低，而是看谁家故事讲得好，谁家设计能戳中人心。行业里的大佬也看得明白，未来就是得从“卖金子”变成“卖文化、卖工艺、卖情感”-8。

铺子开不动了，大佬和小户都在找新活路

金价高、生意淡，第一个扛不住的就是那些租着昂贵门面、开着无数连锁店的大牌子。2025年，好些头部品牌净关的店都有几千家，用王立新的话说，这叫“瘦身”，砍掉不赚钱的铺子-1。

反倒是那些扎根一方的区域老字号，显得挺稳当。人家铺面可能是自己的，没有租金大山压着，街坊邻居认这个老招牌，信任是几十年攒下来的。这些老板们也潮着呢，总经理亲自上阵搞直播，把线下的踏实感搬到线上，生意反而挺稳-1。

最难受的，可能是深圳水贝那些小档口的老板们。年底去转转，不少都在清货收摊。一位行业里的营销老手李智超说得直白：“春节之后，水贝会有大批小档口直接消失。”-9 为啥？一来手里压着税改前成本不同的货，不好处理；二来金价和税收的新规一叠加，生意成本涨了一大截，小本买卖根本玩不转-9。

这行当，眼看着就在洗牌。有资金、有品牌、自己能设计、风控做得好的，能活下来，甚至活得更好；那些光靠倒手卖货、没啥特色的，日子就难过了-8。

内容不会做？记住这“三板斧”

生意不好做，就更得让顾客知道你、记得你、喜欢你。现在人买东西，尤其是贵东西，谁不先上网查查、问问？所以，线上的内容做得对不对路，至关重要。

可别再抱着老黄历，以为把所有产品页面都堆上“黄金首饰”“钻石项链”这种大词就行了。搞电商和内容出身的专家会告诉你，这招笨，而且没用。你得学着搭个“关键词漏斗”-3。

• 漏斗顶上（比如你的品牌官网首页）：让人知道你是干啥的，品牌有啥调性。

• 漏斗中间（比如“黄金项链”分类页）：给有大概想法、还在比对的顾客看，展示你的系列和实力。

• 漏斗底下（比如具体某款“古法金福牌项链”产品页）：搞定那些目标明确、就差临门一脚的顾客，把工艺、寓意、细节讲透-3。

这么干，每个页面各司其职，谷歌（或者咱们的百度）才知道该把你的哪个页面推给搜不同问题的人，客人点进来也更容易找到想要的，成单的机会就大。

更前沿一点的玩法，叫“GEO优化”。现在不少人买东西前，喜欢直接问AI助手，比如“求婚钻戒选哪个牌子好？”-6 你的品牌怎么能出现在AI的推荐里？就得在那些AI信任的权威网站、行业报告里，用清晰的结构把你的品牌亮点、工艺标准讲明白。比如，你的钻石切割工艺有多牛，能不能引用国际宝石学院的报告来说话？你的古法金传承了哪些非遗技艺，有没有和博物馆的合作背书？-6 把这些做成AI能读懂、也愿意引用的“知识块”，当别人一问，你的名字就可能被AI“想起来”。

具体到不同平台，打法也不一样。李智超他们品牌现在摸索出的路子是：小红书主要用来“造梦”，展示品牌的高级感和文化故事，吸引向往这种生活的粉丝；视频号连着私域，适合做深度沟通和转化，让柜姐用专业和温度打动熟客；抖音则维持大面的品牌曝光，告诉更多人“我还在，而且很好”-9。别再一门心思只顾着在抖音上吆喝低价“小金豆”了，那可能引来一堆只图便宜、永远不愿为你正价产品买单的客人，反而伤了品牌-9。

未来咋样？心里有底就不慌

展望2026年，王立新判断，高金价的环境“大概率延续”-1。招商证券的报告也指出，高端黄金珠宝的路线会越来越清晰-4。说白了，单纯比谁家便宜、谁家店多的路子越走越窄，而比谁家工艺精、谁家设计美、谁家文化故事讲得动人的路子，会越走越宽。

珠宝行业怎么样才能穿越这个周期？核心还是那四个字：价值竞争-1。这价值，一方面是产品本身的设计与工艺价值，另一方面是你传递给消费者的情感与文化价值。

黄金，作为穿越千年的“硬通货”，它的光芒从未真正黯淡。变的，只是承载它的形式和打动人的方式。对于行业里的每一位从业者来说，现在需要的不是慌张，而是认清脚下这条“正在做180度大掉头的巨轮”-9，然后稳稳地把住自己的舵——要么，把你的工艺做到极致，成为“黄金艺术家”；要么，把你的品牌故事讲到人心坎里，成为“情感连接者”。

这条路挑战不小，但回头想想，当一件金饰不再仅仅是秤上的重量，而成为一个人表达爱、铭记时刻、传承文化的信物时，这个行业，是不是也走到了一个更丰富、更有温度的“黄金时代”呢？